Em uma frase: ache o cliente dos sonhos onde ele já está, leve-o para uma escada de ofertas com funis curtos, e em cada degrau use gancho, história e oferta para derrubar uma crença. Lance rápido, deixe o mercado votar, ajuste e repita o que vende.
↻ O 9 volta para o 1: o que vende vai para mais públicos ("leve o show para outras cidades"); o que não vende volta para a prancheta. ● = pilar (aparece em 60 ou mais conteúdos dele).
Um webinário inteiro serve para derrubar uma única crença, o Grande Dominó: "a nova oportunidade é o jeito de conseguir o que eu mais quero". Os 3 segredos derrubam as 3 crenças que sobram (no veículo, em si mesmo, nas forças de fora). Só depois disso vem a oferta. 43 slides em 4 blocos; o público diz "sim" 3 vezes antes do preço.
Fonte: PDF "Roteiro Webinário Perfeito" (46 p.) e PDF do Ícaro (p. 68 a 77), que traduzem o roteiro do livro Expert Secrets. nota do Ícaro = observação do material brasileiro, não do Russell.
1Abertura · slides 1 a 5
Conquistar a atenção e dizer qual é a régua.
Título
Promessa que atrai o cliente dos sonhos.
Afinidade
Tirar a culpa de quem já tentou.
Régua
Dizer o objetivo da aula para iniciantes e para experientes, para ninguém julgar pela régua errada.
Grande Dominó
A frase que a aula inteira vai provar.
Qualifique-se
Um ou dois resultados e já pula para "alguns anos atrás eu era exatamente como você".
2Sua história · slides 6 e 7
A Ponte da Epifania: como você descobriu a nova oportunidade (vilão, guia, epifania, resultado). Termina apresentando os 3 segredos.
História de origem
Contar a descoberta, não ensinar ainda. Quebra 3 falsas crenças: "não entendo como funcionaria para mim", "não tenho conhecimento técnico", "não sei como pôr em prática".
Os 3 segredos
Cada segredo derruba uma falsa crença: no veículo, em si mesmo (crença interna), no mundo (crença externa).
3Os 3 segredos · slides 8 a 16
Para cada segredo: o framework com nome próprio, a história de como você aprendeu, a estratégia, um estudo de caso. Ensina o que fazer, não todo o como.
Segredo 1: o veículo
Nome do framework, história de como você o conquistou, os passos, um caso de aluno. Exemplo do Russell: vendia DVD de arma de batata, o Google o fez parar, Mike Filsaime contou de um upsell e ele descobriu os funis.
Segredo 2: crença interna
"Não tenho aptidão para isso." Mostrar que dá para fazer.
Segredo 3: crença externa
"Mesmo que eu faça, não vou ter X." Mostrar o caminho.
A pergunta que derruba o dominó 1º sim
4A oferta · slides 17 a 43 + perguntas
Pedir licença, empilhar o valor, só então o preço, e continuar vendendo depois dele.
Pedir licença 2º sim
O produto principal
Por que você criou; "você vai conseguir / vai se livrar de"; o problema que ele resolve; tempo e dinheiro que poupa; quebrar as crenças sobre o produto.
Empilhamento (stack)
Slide com o produto e o valor de cada item; a cada bônus, o slide cresce e o total sobe. Recapitular os módulos em 30 segundos, casos, "para quem funciona", destruir a razão nº 1 de não começar.
Nota do Ícaro: o erro amador é detalhar cada módulo semana a semana; dê só a visão geral.
"Se tudo..." 3º sim
Do valor ao preço
"Eu tinha duas opções" (barato e sem suporte, ou um pouco mais e com o time do seu lado); quanto valeria o resultado; queda de preço; revelação do preço e primeira chamada.
Depois do preço
Justificar (quanto custa fora dali); "você tem duas escolhas"; garantia; "a verdadeira pergunta é..."; último stack linha por linha; bônus que só vale agora (urgência e escassez).
Nota do Ícaro: a garantia não entra logo depois da oferta, como um item a mais; ela perde a força. Ela entra aqui, depois do preço.
CTA e perguntas
Fica na tela durante as perguntas: resumo da oferta, contagem de 30 minutos, preço, link.
Nota do Ícaro: hoje o link vai fixado no chat, em QR code e disparado no WhatsApp de todos os inscritos.
1A Oficina é o webinário perfeito, só que pago
Você mesmo comprou o modelo: aula do Ícaro por R$ 37 + o roteiro como bump de R$ 19,90, e no fim dela o convite para o próximo degrau. A Oficina "Produto Validado" é a mesma peça para professor: R$ 97 + bump de R$ 37, uma noite ao vivo, e o pitch da Turma no fim.
- Grande Dominó da Oficina: "testar a venda antes de gravar é o jeito de ter um curso que vende" (a dor nº 1 das calls: não saber qual produto o aluno compra).
- 3 segredos = 3 crenças: o veículo ("pré-venda funciona no meu nicho"), a interna ("não sei escrever oferta"), a externa ("minha audiência é pequena").
- O fim da Oficina segue o bloco 4 da aba Webinário perfeito, vendendo a Turma de R$ 497 com stack, "se tudo..." e bônus que só vale na noite.
Webinário pago tem comparecimento de 50 a 80%, contra 10 a 20% do ao vivo gratuito (médias do livro, PDF do Ícaro p. 25).
2Escada com a porta do próximo degrau sempre aberta
Em todos os funis preferidos do Russell, a página de obrigado já oferece o degrau seguinte. Na upstep: obrigado da Oficina = convite para o plantão do 7º dia; plantão = convite para a Turma; quem tem renda de R$ 20 mil ou mais refaz o BANT e vê o vídeo do High.
3Front-end empata, o lucro vem de cima
Os 4 funis de entrada do Russell (3 livros e um MP3, grátis + frete) deram, em 30 dias, US$ 14 mil de lucro no front-end e US$ 234 mil com os mesmos leads depois. A Oficina não precisa pagar o anúncio sozinha; precisa empatar e gerar compradores para a Turma e para o diagnóstico. Teste como ele: gastar no anúncio o que uma venda da escada rende, esperar alguns dias, ajustar e repetir 3 ou 4 vezes antes de julgar. Encaixa na regra de R$ 50/dia e os 4 gatilhos do plano de 30 dias.
4Uma história só, contada em todo lugar
A Ponte da Epifania do Vitor vira a abertura da Oficina, o vídeo do High, a sequência de novela e os Reels. Responder uma vez as 14 perguntas (PDF do Ícaro p. 59 a 63): o veículo antigo dos professores (gravar o curso primeiro), o vilão, o guia, a epifania (testar a venda antes), o resultado em você e nos outros.
5Dream 100 de professores, não só anúncio
Listar os 100 perfis, podcasts e comunidades onde os professores já estão reunidos. Trabalhar para entrar (live, collab, aula convidada) e comprar anúncio no público deles. Cada um que entra na lista vira tráfego seu: lista da Oficina e WhatsApp. No anúncio, seguir a lição do Dean Graziosi: mais criativos, mais ganchos, um novo por dia.
Tudo o que foi lido, para consulta. A estratégia acima sai daqui: cada conceito mostra em quantos conteúdos a ideia aparece (● pilar = 60 ou mais).
| Data ▾ | Onde | Views | Ideia / título |
|---|
Legendas automáticas do YouTube, transcrições dos Reels, textos das lâminas e dados brutos ficam no Mac: 11-Projetos/russell-brunson/.